こんばんは。
元医大卒教師せどらーメジェド鈴木です。
今回はなぜAmazonでの販売額よりリアル店舗で商品を安く仕入れられるのか。
について解説します。
せどりでの常識はネットでの価格よりもリアル店舗で
大幅に安い価格で仕入れてネットで販売することです。
一般的な常識だと
リアル店舗では人件費がかかるし土地代や流通コストがかかります。
だからネット店舗に比べて一つひとつの商品が割高になるイメージが強いと思います。
その代わり
人対人での取引のため故障があった際や使い方の説明などアフターサービスが
しっかりしているのではないか。
実際に目で見て買っているから安心だ。
という付加価値があるから高値で買っているとも考えられます。
あなたも家電を買い替えしようとしたとき
価格ドットコムなどの比較サイトを参考にしたことがあるかもしれません。
調べてみると大抵ネット店舗の方が安いはずです。
最近は
リアル店舗もネット店舗を意識しています。
価格交渉をすることにより
なんとかネット価格に近い価格やわずかに安い価格で買うことが出来ます。
ただ、せどらーにとっては
ネット店舗とリアル店舗で価格を競い合っている商品は仕入れることはできません。
販売時にAmazonに支払う手数料があるからです。
ネット店舗よりガクッと下がった値段、元値にもよりますが最低3割くらいは
ネット店舗＞リアル店舗
の差が必要です。
ネットで10000円、リアルで7000円ですね。
これでもギリッギリの価格差です。
人によっては仕入れ対象としない人もいます。
要は圧倒的にリアル店舗が安くなければならない。
なぜ、店舗はそれほど安く販売するのか。
理由は３つあります。
一つ目は
在庫処分品だったということです。
在庫処分品とは何かというと
・季節商品がシーズンの終わりごろに安売りされるもの
つまり
3月の暖房器具（湯たんぽ、ホットカーペットなど）、
9月の夏物用品（浮き輪、扇風機など）、
11月のコスプレグッズなど
それぞれかなり安く仕入れられますが、
ハイシーズンと変わらない価格で売ることができる商品も多いです。
・新型商品の販売により旧型商品の置き場に困り安売りされるもの。
これは家電メーカーが次から次へと新型商品を発売するため発売後数か月で旧型となるために処分されます。
例えば
スマホには春モデル、夏モデル…と数か月ごとに新型を発売します。
二つ目は
広告の品、先着〇名様限定など
いわゆる目玉商品です。
ある商品を安売りすることによってお客さんを集め、
他の商品を買ってもらうことを狙っています。
新聞を購読しているのであれば毎日チェックすることができます。
購読していなくてもスマホアプリ、シュフーなどで確認することができます。
広告にかかれている型番をモノレートに打ち込んで調べてみましょう。
広告せどりだけで稼いでいるせどらーもいるくらいです。
三つ目は
店舗が安売りしているのではなく
商品自体が品薄となりネット上で価格が高騰するものです。
代表的な商品ではPSVRやクラシックFC、ニンテンドースイッチのようなものです。
一時期話題となった商品ですね。
ここではその仕入れの良し悪しは語りませんが。
いくら世の中でプレミア価格にて流通していても
新品を販売する店舗ではメーカー小売価格より高い値段で販売することはできません。
よってネット上ではプレミア価格、リアル店舗では定価での販売となり
ここに価格差が生まれます。
メジェドが個人的に好きなのは季節商品です。
3月でもまだまだ雪深い地域に暖房器具を販売したり、
9月でも真夏日になる首都圏の購入者さんに扇風機を販売したり。
せどらーは需要と供給の橋渡し役なのだと実感しています。
社会貢献をして笑顔になる人を増やしていければいいですね。
それではまた明日。
メジェド鈴木
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